4S 店可能先提高车辆的指导价，然后再宣布大幅度降价，给消费者造成一种优惠力度很大的错觉。实际上，降价后的价格可能与之前的实际售价相差无几，甚至有可能更高。

　　例如，一款车原本市场售价为 20 万元，4S 店将指导价上调至 25 万元，然后宣布降价 5 万元，最终售价仍为 20 万元，但消费者却误认为自身获得了很大的实惠。

　　虽然汽车价格降低了，但 4S 店可能会要求消费的人在店内购买高价的汽车装饰、保险、延长保修等附加产品，从而弥补降价带来的损失。

　　比如，消费者购买一辆降价 2 万元的汽车，但被要求在店内购买价值 1.5 万元的汽车贴膜、脚垫、行车记录仪等装饰套餐，以及在店内购买比市场价高的保险。这样算下来，消费者实际的花费并没有减少多少。

　　4S 店可能会将库存时间比较久的车辆或者有一些小问题的车辆进行降价销售，而不明确告知消费者这些情况。

　　库存车有几率存在橡胶件老化、电瓶亏电、机油变质等问题，这样一些问题可能会在日后的使用中逐渐显现，给消费的人带来维修成本和使用不便。问题车可能经过简单修复后出售，如果消费者不仔细检查，很容易上当受骗。

　　由于汽车降价，4S 店可能会在售后服务方面做缩水，以减少相关成本。例如，减少免费保养的次数、缩短质保期、降低维修服务的品质等。

　　原本承诺的免费保养次数从 5 次减少到 3 次，或者在维修时使用质量较差的配件，影响车辆的性能和寿命。

　　降价可能会吸引大量消费者购买，导致 4S 店订单积压。此时，4S 店可能会延长提车时间，让我们消费者长时间等待。

　　消费者原本期望在一周内提车，但由于降价后的订单过多，提车时间可能被延长至一个月甚至更久，给消费的人带来不便。

　　4S 店可能会在贷款购车方面设置陷阱，如低息贷款吸引消费的人，但在办理贷款过程中收取高额的手续费、GPS 安装费等费用。

　　宣传时声称贷款年利率为 3%，但加上各种手续费后，真实利率可能高达 6% 甚至更高。消费的人在不了解真实费用的情况下，容易陷入贷款陷阱。

　　大幅度降价有几率会使车辆的保值率下降。消费的人在购买汽车时，通常会考虑车辆的保值情况。如果车辆降价过快，未来在二手车市场上的价格也会受到影响。

　　例如，一款车在购买后一年内降价 30%，那么在二手车市场上，这辆车的价格也会一下子就下降，消费的人在卖车时会遭受较大的损失。

　　一家 4S 店降价可能会引发其他 4S 店的价格战，导致市场之间的竞争加剧。在这种情况下，消费者可能会陷入选择困境，不知道哪家 4S 店的价格和服务更可靠。

　　消费者在多家 4S 店之间比较价格和服务时，可能会花费大量的时间和精力，而且最终也不一定可以做出最明智的选择。

　　为了避免陷入汽车降价的 “陷阱” 和 “套路”，消费者能采用以下措施：

　　充分了解市场行情报价：在购车前，多渠道了解车辆的市场行情报价，包括官方指导价、经销商报价、二手车价格等，以便判断降价是否真实。

　　仔细阅读合同条款：在签订购车合同前，仔细阅读合同中的各项条款，特别是关于价格、附加产品、售后服务等方面的内容，确保自己的权益得到保障。

　　检查车辆状况：对于降价销售的车辆，要仔细检查车辆的外观、内饰、配置等是不是满足标准，是否存在库存车或问题车的迹象。

　　比较不同 4S 店的价格和服务：不要只关注一家 4S 店的降价信息，要多比较不同 4S 店的价格、服务、优惠政策等，选择最对自己最合适的购车方案。

　　理性对待贷款购车：若选择贷款购车，要了解清楚贷款的利率、手续费、还款方式等，避免陷入贷款陷阱。

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